La calidad del producto es, por supuesto, uno de los elementos básicos. Pero en el comercio internacional, el mercado al que se enviará el producto, su normativa, las expectativas de los compradores, el alcance de la certificación, las especificaciones de calidad y las condiciones logísticas también pueden influir en su valor comercial.
Por eso, en el comercio de productos ecológicos, no hay que preguntarse solo “¿Es de calidad este producto?”, sino también “¿Para qué mercado es adecuado este producto?”
La certificación puede cobrar importancia según el mercado
En el comercio ecológico, los distintos mercados pueden tener sus propios requisitos normativos y de certificación.
Aunque la condición ecológica de un producto sea correcta, debe valorarse aparte si es compatible con el alcance de certificación que exige el cliente o el mercado de destino.
Por eso que un producto sea ecológico y que sea apto para comercializarse en un mercado concreto no son lo mismo.
La especificación de calidad puede cambiar
Un mismo producto puede ser solicitado por distintos clientes con características distintas.
Un comprador puede querer un contenido de humedad, una pureza, un calibre u otro criterio de calidad concreto. Para otro comprador puede ser más importante una característica diferente.
Por eso la calidad física o técnica del producto no basta por sí sola.
La calidad del producto debe valorarse junto con la especificación del cliente que va a comprarlo.
La logística también forma parte del valor comercial
El coste y la dificultad de llevar un producto desde el punto de producción hasta el mercado de destino también influyen en la valoración comercial.
De qué almacén sale el producto, la forma de envío, el envase, la distancia de transporte y las condiciones de entrega pueden cambiar su valor comercial final.
Por eso, en el comercio internacional, en lugar de mirar solo el precio del producto, hay que valorar la estructura comercial total que se forma hasta que el producto llega al cliente.
Un mismo producto puede tener compradores distintos
Un producto no pierde su valor cuando no cumple la especificación que pide un cliente concreto.
Otro cliente puede pedir características distintas y el mismo producto puede ser adecuado para él.
Por eso, en el comercio de productos, lo importante no es solo comprar el producto, sino saber emparejarlo con el mercado adecuado y el cliente adecuado.
¿Por qué es importante conocer el mercado?
La tarea de una empresa comercial no es solo encontrar productos y hacer ofertas a los clientes.
Entender qué producto tiene demanda en qué mercado, qué características buscan los clientes, las expectativas de certificación y las condiciones logísticas es importante para tomar decisiones comerciales correctas.
Por eso en Biosmyrna no valoramos los productos solo por sus características físicas.
Valoramos a la vez su origen, sus características de calidad, su condición ecológica y para qué cliente y mercado representa una oportunidad comercial con sentido.
En el comercio, la cuestión de fondo es el emparejamiento correcto
Encontrar un buen producto es solo el inicio del comercio.
El verdadero valor está en unir el producto adecuado, con las condiciones de calidad y certificación adecuadas, con el cliente adecuado que lo necesita.
Porque en el comercio ecológico internacional, el valor real de un producto no lo determina solo lo que es, sino también qué necesidad puede cubrir y en qué condiciones.
