La qualità del prodotto è certamente uno degli elementi fondamentali. Ma nel commercio internazionale anche il mercato di destinazione, la sua normativa, le aspettative degli acquirenti, l'ambito di certificazione, le specifiche di qualità e le condizioni logistiche possono influire sul valore commerciale del prodotto.
Per questo nel commercio di prodotti biologici non bisogna chiedersi solo “Questo prodotto è di qualità?”, ma anche “Per quale mercato è adatto questo prodotto?”
La certificazione può pesare in modo diverso a seconda del mercato
Nel commercio biologico mercati diversi possono avere requisiti normativi e di certificazione propri.
Anche se lo stato biologico di un prodotto è corretto, va valutato a parte se è coerente con l'ambito di certificazione richiesto dal cliente o dal mercato di destinazione.
Per questo essere biologico ed essere adatto al commercio in un determinato mercato non sono la stessa cosa.
La specifica di qualità può cambiare
Lo stesso prodotto può essere richiesto da clienti diversi con caratteristiche diverse.
Un acquirente può volere un certo tasso di umidità, purezza, calibro o un altro criterio di qualità. Per un altro acquirente può contare di più una caratteristica diversa.
Per questo la qualità fisica o tecnica del prodotto da sola non basta.
La qualità del prodotto va valutata insieme alla specifica del cliente che lo acquisterà.
Anche la logistica fa parte del valore commerciale
Anche il costo e la difficoltà di portare un prodotto dal punto di produzione al mercato di destinazione influiscono sulla valutazione commerciale.
Da quale magazzino parte il prodotto, modalità di spedizione, imballaggio, distanza di trasporto e condizioni di consegna possono cambiarne il valore commerciale finale.
Per questo nel commercio internazionale, invece di guardare solo il prezzo del prodotto, bisogna valutare la struttura commerciale complessiva che si forma fino all'arrivo del prodotto al cliente.
Lo stesso prodotto può avere acquirenti diversi
Un prodotto non perde valore se non soddisfa la specifica richiesta da un determinato cliente.
Un altro cliente può chiedere caratteristiche diverse e lo stesso prodotto può essere adatto a lui.
Per questo nel commercio di prodotti l'importante non è solo acquistare il prodotto, ma saperlo abbinare al mercato giusto e al cliente giusto.
Perché la conoscenza del mercato è importante?
Il compito di un'azienda commerciale non è solo trovare prodotti e fare offerte ai clienti.
Capire quale prodotto è richiesto in quale mercato, quali caratteristiche cercano i clienti, le aspettative di certificazione e le condizioni logistiche è importante per prendere decisioni commerciali corrette.
Per questo in Biosmyrna non valutiamo i prodotti solo in base alle loro caratteristiche fisiche.
Valutiamo insieme origine, caratteristiche qualitative, stato biologico e per quale cliente e mercato il prodotto rappresenta un'opportunità commerciale sensata.
Nel commercio la vera questione è l'abbinamento giusto
Trovare un buon prodotto è solo l'inizio del commercio.
Il vero valore sta nel far incontrare il prodotto giusto, con le giuste condizioni di qualità e certificazione, con il cliente giusto che ne ha bisogno.
Perché nel commercio biologico internazionale il valore reale di un prodotto non è determinato solo da che cosa è, ma anche da quale esigenza può soddisfare e a quali condizioni.
