Die Qualität des Produkts ist natürlich ein Grundbaustein. Im internationalen Handel können jedoch auch der Zielmarkt, dessen Vorschriften, die Erwartungen der Käufer, der Zertifizierungsumfang, Qualitätsspezifikationen und Logistikbedingungen den Handelswert eines Produkts beeinflussen.
Im Bio-Handel sollte man daher nicht nur fragen „Ist dieses Produkt hochwertig?“, sondern auch „Für welchen Markt ist dieses Produkt geeignet?“
Je nach Markt kann die Zertifizierung an Bedeutung gewinnen
Im Bio-Handel können verschiedene Märkte eigene rechtliche und Zertifizierungsanforderungen haben.
Auch wenn der Bio-Status eines Produkts korrekt ist, muss gesondert geprüft werden, ob er mit dem vom Zielkunden oder Zielmarkt geforderten Zertifizierungsumfang übereinstimmt.
Dass ein Produkt Bio ist und dass es für den Handel auf einem bestimmten Markt geeignet ist, ist daher nicht dasselbe.
Die Qualitätsspezifikation kann sich unterscheiden
Dasselbe Produkt kann von verschiedenen Kunden mit unterschiedlichen Eigenschaften angefragt werden.
Ein Käufer wünscht einen bestimmten Feuchtigkeitsgehalt, eine bestimmte Reinheit, Korngröße oder ein anderes Qualitätskriterium. Für einen anderen Käufer kann eine andere Eigenschaft wichtiger sein.
Die physikalische oder technische Qualität des Produkts allein reicht daher nicht aus.
Die Qualität eines Produkts sollte zusammen mit der Spezifikation des Kunden bewertet werden, der es kaufen wird.
Auch die Logistik ist Teil des Handelswerts
Auch Kosten und Aufwand, ein Produkt vom Erzeugungsort auf den Zielmarkt zu bringen, beeinflussen die kaufmännische Bewertung.
Aus welchem Lager das Produkt kommt, Versandform, Verpackung, Transportentfernung und Lieferbedingungen können den endgültigen Handelswert verändern.
Im internationalen Handel sollte man daher nicht nur den Produktpreis betrachten, sondern die gesamte kaufmännische Struktur bis zur Ankunft beim Kunden.
Dasselbe Produkt kann verschiedene Käufer haben
Ein Produkt wird nicht wertlos, wenn es die Spezifikation eines bestimmten Kunden nicht erfüllt.
Ein anderer Kunde fragt vielleicht andere Eigenschaften an, und für ihn kann dasselbe Produkt geeignet sein.
Im Produkthandel kommt es daher nicht nur darauf an, das Produkt zu kaufen, sondern das Produkt mit dem richtigen Markt und dem richtigen Kunden zusammenzubringen.
Warum ist Marktkenntnis wichtig?
Die Aufgabe eines Handelsunternehmens besteht nicht nur darin, Produkte zu finden und dem Kunden Angebote zu machen.
Zu verstehen, welches Produkt auf welchem Markt gefragt ist, welche Eigenschaften Kunden suchen, welche Zertifizierung sie erwarten und welche Logistikbedingungen gelten, ist für richtige Handelsentscheidungen wichtig.
Deshalb bewerten wir Produkte bei Biosmyrna nicht nur nach ihren eigenen physikalischen Eigenschaften.
Wir betrachten Herkunft, Qualitätsmerkmale, Bio-Status und für welchen Kunden und welchen Markt das Produkt eine sinnvolle Handelschance darstellt gemeinsam.
Im Handel kommt es auf die richtige Zuordnung an
Ein gutes Produkt zu finden ist nur der Anfang des Handels.
Der eigentliche Wert liegt darin, das richtige Produkt mit den richtigen Qualitäts- und Zertifizierungsbedingungen mit dem richtigen Kunden zusammenzubringen, der es braucht.
Denn im internationalen Bio-Handel bestimmt sich der tatsächliche Wert eines Produkts nicht nur dadurch, was es ist, sondern auch dadurch, wessen Bedarf es zu welchen Bedingungen decken kann.
