هل للمنتج العضوي نفسه القيمة ذاتها في كل سوق؟

جودة المنتج بلا شك من العناصر الأساسية. لكن في التجارة الدولية، قد يؤثر أيضًا في القيمة التجارية للمنتج السوق التي سيُرسل إليها، والتشريعات في تلك السوق، وتوقعات المشترين، ونطاق الشهادة، ومواصفات الجودة، والظروف اللوجستية.

لذلك يجب في تجارة المنتجات العضوية النظر لا إلى سؤال «هل هذا المنتج عالي الجودة؟» فحسب، بل إلى سؤال «لأي سوق يصلح هذا المنتج؟» أيضًا.

في التجارة العضوية، قد تكون للأسواق المختلفة متطلباتها التشريعية ومتطلبات شهاداتها الخاصة.

فحتى لو كان الوضع العضوي للمنتج صحيحًا، يجب أن يُقيَّم بشكل منفصل مدى توافقه مع نطاق الشهادة الذي يطلبه العميل المستهدف أو السوق المستهدفة.

لذلك فإن كون المنتج عضويًا وكونه صالحًا للتجارة في سوق معيّنة ليسا الشيء نفسه.

لا يفقد المنتج قيمته إذا لم يستوفِ المواصفات التي يطلبها عميل معيّن.

فقد يطلب عميل آخر خصائص مختلفة، ويكون المنتج نفسه ملائمًا له.

لذلك فإن المهم في تجارة المنتجات ليس مجرد شراء المنتج، بل القدرة على مطابقة المنتج بالسوق الصحيحة والعميل الصحيح.

لا تقتصر مهمة الشركة التجارية على العثور على المنتج وتقديم عرض للعميل.

فمعرفة أي منتج مطلوب في أي سوق، وأي خصائص يبحث عنها العملاء، وتوقعاتهم من حيث الشهادات، والظروف اللوجستية، أمر مهم لاتخاذ قرارات تجارية صحيحة.

لذلك لا نقيّم المنتجات في Biosmyrna من خلال خصائصها الفيزيائية وحدها.

بل نقيّم معًا مصدر المنتج وخصائص جودته ووضعه العضوي، والعميل والسوق اللذين يشكّل لهما فرصة تجارية ذات معنى.

العثور على منتج جيد ليس إلا بداية التجارة.

أما القيمة الحقيقية فهي القدرة على الجمع بين المنتج الصحيح، بشروط الجودة والشهادة الصحيحة، والعميل الصحيح الذي يحتاجه.

لأن القيمة الحقيقية للمنتج في التجارة العضوية الدولية لا تتحدد بماهيته فحسب، بل بحاجة من يستطيع أن يلبيها، وبأي شروط.