Portare questo potenziale produttivo sui mercati internazionali, però, richiede più che trovare il prodotto ed effettuare la spedizione.
Come Biosmyrna, nel mettere in contatto i prodotti biologici della Turchia con acquirenti di mercati diversi, ci concentriamo sul gestire insieme approvvigionamento, qualità, certificazione, stoccaggio e logistica.
Capire l'esigenza del mercato prima di scegliere il prodotto
Nel commercio internazionale le aspettative di ogni mercato e di ogni cliente non sono le stesse.
Un acquirente può chiedere un determinato prodotto e una determinata quantità, mentre un altro cliente può volere caratteristiche qualitative, imballaggio o ambito di certificazione diversi.
Per questo non vediamo il punto di partenza del commercio solo nella domanda “quale prodotto possiamo vendere?”.
Prima di tutto cerchiamo di capire di che cosa ha bisogno il cliente.
Portare la forza di approvvigionamento della Turchia al cliente internazionale
Tra gli ambiti di lavoro di Biosmyrna ci sono cereali, legumi, semi oleosi, materie prime per mangimi e spezie biologici.
Lavorando per questi prodotti con produttori e fonti di approvvigionamento in Turchia, possiamo valutare prodotti adatti alle esigenze dei clienti di mercati diversi.
Lo scopo non è solo spedire prodotti dalla Turchia, ma costruire una struttura commerciale affidabile, capace di abbinare il prodotto giusto al cliente giusto.
Certificazione e qualità vengono considerate insieme
Nel commercio biologico internazionale, anche se il fatto che il prodotto sia biologico è un requisito di base, bisogna soddisfare anche l'ambito di certificazione richiesto dal cliente.
Consideriamo i requisiti del commercio biologico per Turchia, Unione europea e USDA NOP una parte importante delle nostre attività.
Inoltre si valutano le caratteristiche qualitative del prodotto, le analisi e le specifiche richieste dal cliente.
Non consideriamo certificazione biologica e qualità del prodotto come temi indipendenti tra loro.
Anche noi seguiamo il viaggio del prodotto
In una spedizione internazionale, tra l'uscita del prodotto dal campo e il suo carico nel container ci sono molte fasi.
Approvvigionamento, accettazione del prodotto, stoccaggio, preparazione quando necessaria, carico e spedizione devono essere gestiti in modo coordinato.
Come Biosmyrna non diamo importanza solo al lato commerciale del prodotto, ma anche al percorso che compie fino ad arrivare al cliente.
Anche il fatto che nei nostri stabilimenti e magazzini non accettiamo prodotti convenzionali è una parte importante del nostro modello di lavoro con prodotti biologici.
Nel commercio internazionale la fiducia conta ancora di più
Alla base del rapporto commerciale tra due aziende che operano in paesi diversi c'è la fiducia.
Il cliente si aspetta che il prodotto acquistato abbia le caratteristiche concordate, che i documenti siano preparati correttamente e che la spedizione avvenga secondo le condizioni pattuite.
Anche noi portiamo avanti i nostri rapporti commerciali con l'obiettivo di creare collaborazioni ricorrenti e a lungo termine, più che operazioni a breve termine.
Portare in modo affidabile i prodotti biologici della Turchia
L'obiettivo di Biosmyrna non è solo esportare prodotti dalla Turchia.
È costruire una struttura commerciale affidabile, in grado di far incontrare il potenziale di produzione e approvvigionamento biologico della Turchia con le esigenze dei clienti internazionali.
Per noi il commercio di prodotti biologici dalla Turchia al mondo non è tanto far passare un prodotto oltre il confine, quanto mantenere la parola data in ogni anello della catena che va dal produttore al cliente.
