Porter ce potentiel de production vers les marchés internationaux exige toutefois davantage que trouver des produits et les expédier.
Chez Biosmyrna, en reliant les produits bio de Türkiye aux acheteurs de différents marchés, nous nous attachons à gérer ensemble l’approvisionnement, la qualité, la certification, le stockage et la logistique.
Comprendre le besoin du marché avant de choisir le produit
Dans le commerce international, chaque marché et chaque client ont des attentes différentes.
Un acheteur demande un produit et une quantité précis, tandis qu’un autre client peut vouloir d’autres caractéristiques de qualité, un autre conditionnement ou un autre périmètre de certification.
C’est pourquoi nous ne voyons pas le point de départ du commerce dans la seule question « quel produit pouvons-nous vendre ? ».
Nous cherchons d’abord à comprendre ce dont le client a besoin.
Porter la force d’approvisionnement de la Türkiye jusqu’au client international
Les domaines d’activité de Biosmyrna comprennent les céréales, légumineuses, oléagineux, matières premières pour l’alimentation animale et épices bio.
En travaillant pour ces produits avec des producteurs et des sources d’approvisionnement en Türkiye, nous pouvons évaluer les produits adaptés aux besoins des clients de différents marchés.
L’objectif n’est pas seulement d’envoyer des produits depuis la Türkiye, mais de bâtir une structure commerciale fiable capable d’associer le bon produit au bon client.
Certification et qualité sont traitées ensemble
Dans le commerce bio international, le caractère bio du produit est une exigence de base, mais le périmètre de certification demandé par le client doit aussi être satisfait.
Nous considérons les exigences du commerce bio relevant de la Türkiye, de l’Union européenne et de l’USDA NOP comme une partie importante de nos activités.
Les caractéristiques de qualité du produit, ses analyses et les spécifications demandées par le client sont également évaluées.
Nous ne considérons pas la certification bio et la qualité du produit comme des sujets indépendants.
Nous suivons nous aussi le parcours du produit
Dans une expédition internationale, de nombreuses étapes séparent la sortie du champ du chargement en conteneur.
L’approvisionnement, la réception, le stockage, la préparation éventuelle, le chargement et l’expédition doivent être gérés de façon coordonnée.
Chez Biosmyrna, nous attachons de l’importance non seulement à l’aspect commercial du produit, mais aussi au parcours qu’il suit jusqu’au client.
Le fait que nous n’acceptions aucun produit conventionnel dans nos usines et entrepôts est aussi une partie importante de notre modèle de travail avec les produits bio.
La confiance est encore plus importante dans le commerce international
La confiance est le fondement de la relation commerciale entre deux entreprises opérant dans des pays différents.
Le client attend que le produit acheté ait les caractéristiques convenues, que les documents soient correctement préparés et que l’expédition se fasse aux conditions convenues.
Nous menons nous aussi nos relations commerciales dans l’objectif de bâtir des partenariats récurrents et durables plutôt que des transactions à court terme.
Porter de façon fiable les produits bio de la Türkiye
L’objectif de Biosmyrna n’est pas seulement d’exporter des produits depuis la Türkiye.
Il s’agit de bâtir une structure commerciale fiable capable de relier le potentiel de production et d’approvisionnement bio de la Türkiye aux besoins des clients internationaux.
Pour nous, le commerce bio de la Türkiye vers le monde consiste moins à faire passer une frontière à un produit qu’à tenir notre promesse à chaque maillon de la chaîne, du producteur au client.
