يمكن توظيف البذور الزيتية مثل فول الصويا ودوار الشمس بطرق مختلفة بحسب مجالات استخدامها. فمعالجة البذور تُنتج منتجات مختلفة مثل الزيت والكسبة، ولكل منها قيمة تجارية مستقلة.
ونحن في Biosmyrna لا ننظر إلى تجارة البذور الزيتية من خلال المنتج الخام وحده، بل من منظور أوسع يشمل التوظيف التجاري للمنتجات الناتجة بعد المعالجة.
تنتج البذرة الزيتية أكثر من منتج تجاري
عند معالجة بذور فول الصويا أو دوار الشمس لا يُحصل على منتج واحد فقط.
فبحسب طبيعة عملية المعالجة تنتج منتجات مختلفة مثل الزيت والكسبة، وقد تختلف مجالات استخدامها ومشتروها.
لذلك من المهم في تجارة البذور الزيتية فهم خصائص المنتجات التي ستنتج بعد المعالجة وأسواقها، بقدر فهم المادة الأولية نفسها.
كسبة فول الصويا وكسبة دوار الشمس مادتان أوليتان مهمتان في قطاع الأعلاف
تُعدّ الكسب الناتجة عن معالجة البذور الزيتية من مصادر البروتين المهمة، ولا سيما في إنتاج الأعلاف الحيوانية.
لكن قيمة كل كسبة ليست واحدة.
فإلى جانب البروتين والدهن والرطوبة وخصائص الجودة الأخرى، ينبغي تقييم طريقة معالجة المنتج والغرض من استخدامه أيضًا.
لذلك فإن معرفة حاجة العميل الذي يشتري المنتج المعالج مهمة بقدر توريد المادة الأولية.
يُقيَّم قرار المعالجة مع الحاجة التجارية
معالجة البذرة الزيتية ليست مجرد قرار إنتاج فني.
بل ينبغي أيضًا تقييم أي منتج مطلوب وبأي كمية، وخصائص جودة المنتجات التي ستنتج، والسوق القائمة، وتوقعات العملاء.
وهكذا يمكن تناول القيمة التجارية للمادة الأولية مع الإمكانات التجارية الكلية للمنتجات التي ستنتج بعد المعالجة.
رؤية جانبي التوريد والبيع معًا
في تجارة البذور الزيتية، من المهم امتلاك مصدر توريد قوي.
لكن الأمر المهم بالقدر نفسه هو القدرة على إيصال المنتجات الناتجة بعد المعالجة إلى العملاء الصحيحين.
وهنا تشكّل أنشطة Biosmyrna في مجالات المنتجات الزراعية العضوية والمواد الأولية للأعلاف وإنتاج الأعلاف بنية يكمّل بعضها بعضًا.
فنحن نستطيع أن نقيّم معًا الأغراض التي يمكن استخدام المنتجات التي نورّدها من أجلها، والروابط التجارية بين مجموعات المنتجات المختلفة.
نهج في المنتج يراعي حاجة العميل
قد تكون البذرة الزيتية نفسها هي المهمة لعميل ما، بينما يكون المنتج المعالج أنسب لعميل آخر.
لذلك لا نحصر نهجنا التجاري في سؤال «أي منتج نبيع؟».
أي منتج مطلوب، وبأي خصائص، ولأي غرض استخدام؟
من خلال هذه الأسئلة نُجري التقييم التجاري الحقيقي.
من المادة الأولية إلى القيمة التجارية
في تجارة البذور الزيتية، لا يحدد سعر الشراء وحده قيمة المنتج.
فالبنية التجارية الحقيقية تظهر حين يُقيَّم المصدر والجودة والمعالجة وخصائص المنتجات الناتجة وطلب السوق والغرض الذي يستخدمه العميل من أجله معًا.
ونحن في Biosmyrna نتعامل مع البذور الزيتية ضمن هذا التكامل.
فتجارة البذور الزيتية عندنا ليست مجرد انتقال مادة أولية من يد إلى يد، بل إيصال مادة أولية موفّرة من المصدر الصحيح إلى السوق الصحيحة بعد توظيفها توظيفًا صحيحًا.
